Cargo
ACCOUNT MANAGER (GERENTE CONTAS)
Empresa
PHISHX
Localização
Av. Angélica, 2529, Bela Vista - São Paulo, SP (Híbrido), , ,
Principais atividades
Atuação em vendas de produto SaaS, no mercado de cybersecurity, com foco no atendimento a contas-alvo B2B Enterprise;
Atuação focada no Brasil, inicialmente, com oportunidade de atuação global, após evolução das suas metas pessoais e crescimento na jornada de um(a) PhishXer;
Atuação em vendas no modelo HÍBRIDO: remoto e presencial;
Prospecção de oportunidades comerciais em contas-alvo B2B Enterprise, inicialmente no Brasil, com foco nas personas de tecnologia, segurança digital e/ou suprimentos;
Gestão de atendimento e relacionamento high touch, com prospects e clientes, no mercado B2B Enterprise, inicialmente no -Brasil, com foco nas personas de tecnologia, segurança digital e/ou suprimentos;
Gestão, atualização e reporte constante e em tempo real de CRM + Atividades + Pipeline + Forecast + outros;
Apresentação e demonstração dos nossos produtos. Elaboração de apresentações, pré-propostas, cotações, propostas comerciais, propostas técnicas, cadernos de respostas, documentações e outras;
Cadastros proativos em plataformas de compras e sistemas de suprimentos das contas-alvo B2B Enterprise.
Negociação estratégica e assertiva das oportunidades, durante todas as etapas do pipeline de vendas (ou jornada de compras do prospect), para condução impecável, culminando com o fechamento e conquista de negócios;
Acompanhamento dos testes e provas de valor (PoV ou PoC);
Participação no onboarding de novos clientes;
Participação e capacitação permanente sobre vendas B2B Enterprise e negociação;
Participação em eventos, feiras e exposições remotas e/ou presenciais;
Análises, acompanhamento, apresentação e gestão dos seus KPIs;
Cumprimento de metas qualitativas e quantitativas;
Cumprimento de metas de atividades;
Cumprimento de metas de estudo: cursos, treinamentos, coach, simulados e certificações;
Cumprimento de metas de vendas;
Alinhamento e integração aos valores da PhishX.
Requisitos
Experiência em vendas para grandes empresas no mercado de Segurança/Tecnologia da Informação (TI);
Habilidade de Comunicação;
Habilidade em Rapport;
Habilidade de Negociação;
Habilidade em Persuasão;
Boa escrita;
Conhecimento de SPIN Selling.
Habilidades desejáveis
Experiência em vendas de produtos SaaS;
Experiência em vendas no mercado de Cybersecurit;
Experiência em vendas para Grandes Empresas.
Benefícios
A contratação 100% CLT;
Comissionamento de até 4% sobre as vendas;
Plano de saúde individual integral e 100% pago pela empresa;
Plano odontológico individual 100% pago pela empresa;
Seguro de Vida individual;
Ajuda de custo mensal para teletrabalho;
Ajuda de Custo de Alimentação;
Plataformas de cursos ALURA;
Fornecimento de todos os equipamentos para a execução do seu trabalho;
Incentivo financeiros por indicação de novos PhishXers;
Concorrer à Premiação do PhishXer de maior destaque no trimestre;
Day-off no dia do aniversário (de vida).
